灯具销售需要多少本钱？

开灯具店新手问题总结 (可加我交流997931857)

近年来灯饰行业已发展为一个利润比较高的行业.经常看见许多朋友想做灯具经销 ，且对这个行业一无所知 。东来灯饰回答了不少新手的问题
。特意将这些问题总结归纳如下：

一：灯具店投资到底要多少？

灯具店投资
，其实跟卖衣服的区别并不是很大。有在地摊上投资几百块的，也有在市中心投资几百万的 。所以东来灯饰建议您
。首先定位好您要经营的产品种类 ，是中高档的还是中低档的。产品种类一般依据地方市场行情和经济水平来确定的 。然后是规模大小以及经营方向
。店面多大的
，是以批发为主还是零售，或者是工程。因为这涉及到你要定的货量问题 。其次就是店铺租金以及装修和税务。装修有简装和豪装两种分类可以个人经济实力来确认
。最重要一点 ，一定要剩余部分资金做周转用的。能保证您在正常情况下运作 。

二：到底应该怎开始做？

做灯具店
，首先要确认的是经营场所
。店铺在什么位置。什么样的市场 。东来灯饰建议您，最好的确认方式莫过于蹲点 ，你可以去自己中意的门市地方，连续呆上三天
，分析客流量和店铺成交率
。节假日特殊。经营的场所，最好在装饰城 ，灯具城
，建材城，或者电料 ，五金
，卫浴，家具比较集中的地方 。这样才能更好的互相带动生意
。

其次 ，需要确认的是产品定位。需要了解地方建筑风格都是什么样式的？消费水平如何
，大概什么样式和价位的产品比较能接受 。这些都需要自己多去市场上了解和分析
。还有就是走批发还是零售渠道，或者是工程为主。这些要看个人人脉和资金实力 。

最后才是确认装修风格与所经营的产品搭配好 ，灯位和造型展柜一类的摆放。

最后也是最重要的一点
。销售的人员很重要
，好的销售人员可以给你带来巨额生意，差的销售人员会让你店面门可罗雀。（如需要 ，可以加我 。我有部分关于灯具销售培训的资料）

三：是做代理加盟好，还是自己进货好呢？

关于这种经营方式
，东来灯饰建议您，一般都看个人需求度和实力
。代理加盟的好处在于简便 ，多数事物都不需要自己操作
，但门槛较贵，普遍价格贵。不是很建议新手去做 。大的品牌动辄投资十几万几十万
。小的品牌价格便宜 ，但没什么作用。至于自己进货
，好处在于灵活性强，可以自由把握经营产品和力度 ，根据市场调整能力强 。但是比较繁琐
。进货的话
，如果货量较大可以考虑来中山古镇看看。因为这边的款式较多，而且都是厂家直销的 ，价格也相对便宜 。这样能更有优势去做
。但不是很建议零售商去古镇进货
，因为价格虽然便宜了一些。但差旅和调度这方面加起来 。优势也就不是很明显了。不过，没事可以到古镇看看 ，或许能长些经验呢？

四：具体是哪进货好？卖哪一类灯具挣钱？

关于进货，很多人认为找价格越低的就越好卖
，其实这是一种很片面的看法，当然价格有优势固然是好
。但回头一想 ，做生意的出发点都在想着跟同行竞争价格
，打压市场去了，能挣钱吗？个人认为这样只会搞乱市场 ，引起恶性竞争。最后大伙都挣不了钱成为两败俱伤的局面 。货物方面更应该做的是挑选些新奇的款式
，为市场所没有，又能符合地方消费水平的
。这样才能更好的去运营。再者 ，进货的最大目的是为了卖出去 。卖家最好的做法就是找到合适的产品
，找供货商谈好合适的价格
。这是最好的局面。一般县城镇中可以选择去省会城市进货，这样调度也方便一些 ，而且省去长途差旅费用 。如石家庄
，成都，临沂 ，郑州这些城市都有比较大的批发市场，还是非常方便的
。再者进什么货需要自己定位好。灯具的款式有成千上万
，品种也有上百种可以选着 。如有人脉的朋友想做工程为主，就有室内工程用灯 ，室外工程用灯
，金卤灯，LED ，无极灯等等选择
，再做零售的朋友就可以选着羊皮灯，亚克力 ，水晶灯
，现代灯
。而其中还分壁灯，台灯 ，吊灯
，吸顶灯，落地灯。等等多种用途的 。不一而足。所以进货方面 ，套用一句广告词，不选贵的
，只选对的
。尽量选着自己经营了有优势的。地方市场能接受的 。

五：做灯具挣钱吗？一年能挣多少？

经常看见有朋友这样问，做灯具挣钱吗？我做了以后一年能挣多少？说实话 ，并非我去打击朋友们对创业的热情
。只能说在问这种问题的朋友并不是一个成熟的生意人。做生意没有百分百挣钱的事
，也没有百分百亏钱的行业 。问题在于你怎么去操作
。灯具生意利润还是比较可观的。如果用心去做挣钱肯定的 。当然任何一个行业也一样，就说这两年的房产吧 ，利润够丰厚的吧？也一样还是会有人亏本
。咱们只能不断地加强自己的生意经验。商业眼光和销售技巧来提升成交获得成功 。做生意最基本的素质就是做最好的想象
，这样你就有动力去行动
。做最坏的打算，这样就算再差的生意 ，你也能把它做好。

其余细节方面未能完善的
，欢迎大家加我交流补充 。顺祝万事如意。
。

花城广场

花城广场被誉为广州的“城市客厅 ”，是广州最大的广场 ，自2010年10月25日起全面对外开放。

广场位于广州新中轴线珠江新城核心节点
，东起冼村路，西至华夏路 ，北至黄埔大道，南至海心沙 。

周边有新广州图书馆 、广州大剧院
、广东省博物馆、广州市第二少年宫 、广州周大福金融中心
、广州国际金融中心等39栋建筑
。

海心沙

海心沙
，位于广州内江中间沙洲，珠江北主航道上。 二沙岛和广州大桥在上游不远处 ，猎德大桥在下游不远处新建
，南有珠江中部的岛屿海珠岛，北有广州地 ，属于天河区 。 将建成市民绿化公园 广州的海心沙有两个地名
。

天河体育中心

天河体育中心是中国第一个同时建设三个体育场、一个体育馆和一个游泳池的体育中心。 在接下来的30年里
，陆续建成了网球学校 、棒球场
、篮球城、保龄球馆 、门球场、亚运体育文化中心等6个体育场馆，以及国内首条全民健身路径
、首个儿童乒乓球乐园等一批免费户外运动设施 ，体育赛事超过20项 。

华南植物园

华南国家植物园有木兰园、棕榈园 、姜园等38个特色园
。 未来将高水平建设专门的园林
，改造基础设施，提升植物园的外观和声誉。将38个专类园中的4个建成世界一流 ，4个建成国内一流
，提升植物园整体面貌和基础设施水平 。

积善橄榄公园

公园位于天河区东圃镇积善村，占地约28万平方米
。 橄榄树分布在三个“针
”形的山丘上。园内果树郁郁葱葱 ，高大挺拔，至今还保留着上百年树龄的荔枝树 。 /h/公交路线:从广州乘坐B15
、B20、432 、Ye13th路公交车
，在鸡山村下车，直行300米。 495潮汕学院站下车 ，向西走1000米
。